新中关项目介绍：
     新中关是规模12万平米由购物中心、写字楼、酒店式公寓组成的综合体，地处中关村大街核心门户地标位置，地铁 4 号线、 10 号线黄庄交汇站直接连通,40余条公交站点汇集，现已经全面开业，入住租户包括众多国际一线品牌、五星级国际影城、各具风味的中西知名美食、旗舰运动主力店、萨尔利兹酒店、海外上市公司总部等。

关于王海：

王海 
     2002年至今在海湾集团工作，开拓地产业务及参与组建海湾地产公司，现任海湾地产董事、执行总经理，新中关摩尔资产管理有限公司总经理。主要操作与参与操作的房地产项目的：北京数码大厦、财富中心、南新仓项目及和记黄埔之姚家园项目、东坝大型居住区项目和多个大型综合商业并购项目。目前正在运作北京西部中心区门户——新中关（the gate）项目，并致力于拓展“The Gate”地产开发与品牌管理。

访谈内容：

记者：新中关如何来演绎地标？

王海：我认为地标在某种程度上是自然天成的、天生的，不是后天说想生成地标就能生成的，是跟它处的地理位置有关系的。
作为地标首先我们要选好它处的地理位置；
二、是要有非常高的可视性。它能提供给人们很高的观赏性，即使在很远的距离也能使大家一眼就能看到它；
三、是要有覆盖面很广的可达性。什么叫可达性，就是说无论大家是开车还是坐公交地铁都能很快的找到它，而不需要过多的去询问地址。
四、是要有独特的形象，作为地标形象是不能千篇一律的，太过千篇一律的造型只能让人们在感官上觉得枯燥乏味而很难留下深刻的印象。所以我们并没有采取传统的格式，而是采取一种叫密肋柱的经典格式，这种格式在建筑上运用的不多。它的整体立面是与外墙合一，彻底实现室内无柱，在楼外所看到的就是整个建筑的结构。每层800-1800平米的面积可任意划分，连接楼层还可两楼合一。这样就为企业提供了自由分割、灵活利用的最大可能，在外观上不光好看也很独特。
五、是要有很高的品质感。既然作为地标，就必然要有较高的品位，而我们在各方面的品质上的要求都透露着现代都市的时尚气息。
六、是它必须具备综合性。地标多半都是综合性的，如果它属于单一性质的话，那么人们对它认知度就会很小。比方说有装修得很豪华漂亮的酒店，虽然它的外表很漂亮，但是很少有人会认知它为地标，因为它的单一性，只有对酒店敏感的人才会认识它；还有就是纯写字楼，它很有可能被人们认知为地标，但它的认知度也就局限在企业和商务人群，达不到更大范围的人群认知度。那么作为地标在一个人城市中要怎样才能得到所有人的认可呢？这个地方必须是人们经常去的，人流量大的区域，比方说地铁站、一些大型商场的地段。
以上的六点就是现在形成地标最主要的因素。

记者：新中关的客户群主要是哪些？

王海：客户对于一幢写字楼来说是很重要的。我们现在的客户群主要由这么几个部分组成：
首先是优质的国内外上市公司，这是我们现在一个主流的客户群。比如说在香港上市的海湾控股，还有在纳斯达克上市的第九城市；
二是国家重点公司和项目。国家重点的科技企业项目，这部分也是我们非常重要的客户群之一。
三是教育产业，其中有台湾的金宝贝，它是台湾早期教育的一个企业；还有就是国外的英语培训；国内的高等教育等。
四是金融证券公司。
以上的四类基本上构成了我们现在主要的客户群。
另外就是咨询顾问公司。有招聘、会计事务所、律师事务所等都属于咨询顾问行业。

记者：你们是如何来选择客户的呢？

王海：我们选项的客户企业首先肯定是有实力的，因为我们的租金不便宜，资金本身就是一个门槛。二是考核企业的资信。资信是指这家注册公司的经营理念等，而对于企业行业我们并没有过多的考核。这是因为我们新中关项目处于一个地标的位置，客流量大，所以它本身的适应性就很大，几乎可以满足所有行业发展的需要。

记者：就租金而言，我们这块租金价位如何？

王海：我们的租金价位是实打实的。因为我们的报价体系是比较透明、简单的。我们不会给客户出一个特别高的价位然后再来跟客户商谈，而是会选择提供给客户真实、实在的价位来满足客户的需求。